2020年03月31日

ターゲットは絞るのではなく〇〇を描くこと

プレゼンテーションでは

ターゲットは誰か?
ペルソナ設定は?

一番はじめに
そこから入りますピカピカ



一番はじめに
そこから入るがゆえに

私がプレゼンテーションで
つまづいたのが
ターゲット設定でした汗





ターゲットをもっと絞って!!
と言われてもタラーッ

絞る?

でも絞り過ぎたら
いわゆる
ニッチになりませんか?


あんまり
そんな人いないじゃん!!
ってなるのでは?




ターゲットってなんだ?泣き

絞っていいの?汗

どこまで絞るの?ガーン


そんなところで
もやもやもやもや
していたことがあります汗




企業研修でも
ターゲットって
一番難しいようです汗

ここで悩まれる方が
とても多いです。



ターゲットって
どうとらえたら
いいんでしょうね?
ターゲットは絞るのではなく〇〇を描くこと
※写真は写真ACからイメージです。




私は

ターゲットの範囲を
広くしすぎると

全体像を
とらえられないので
私には扱えないパー

と思っています。




例えば
30代女性って
どんなイメージでしょうか?


なんとなく
イメージはできますよねスマイル



けれどうえ

それこそ
仕事している人
していない人

結婚している人
していない人

などなど
色々な方がいらっしゃいます。



色々な人がいすぎて
何で困っていますか?
と聞かれると


さぁ、、、
困っていることって
何だろう?


あれもこれも
困っていることは

人それぞれ
ありそうだなタラーッ


そんな風に
全体は
とらえにくくなりますパー

私には
把握しきれない汗

扱えない汗

これがターゲットの範囲が
広い時のデメリットです汗




では、、、
ターゲットを
絞ればよいのか?


私はターゲットは
絞るものではなく

輪郭が
思い描けるかどうかピカピカ
だと思っていますスマイル





例えば
介護関係の
企業様の研修で

実際に社員の方から
この様に
言われたことがあります。


ターゲットは

30~40代の
両親と離れて暮らす
女性にしました


と言われたことがあります。

結構
いらっしゃるでしょうね。



しかし
よくよくお話を伺ってみると

本当は
30~40代の女性で
独居の親と
離れて暮らす人

にしたいそうなんです。


でも、独居の親がいる
30~40代の女性って

いわゆる
ニッチかなと思って
やめました。


そうおっしゃいました。




さてうえ
30~40代の女性で
独居の親と離れて
暮らしているって


本当に
ニッチなのでしょうか?





そこで私はこの様に
質問致しましたスマイル



私→30~40代の女性の
親の世代ってことは

70代ぐらいを
イメージされていますか?


社員様→そうですうえ




私→70代ってことは
団塊の世代で

そもそも
人口が多い世代ですよね?


社員様→そうですねスマイル




私→あと、
独居かどうかに
関してなのですがスマイル

今って、
空き家の件数が
増えてきているのが
問題になっていますよね?


社員様→そうですねオドロキ



私→ということはうえ
いきなり空き家には
ならないはずなので

その前に居住されていた方が
施設に入られたか

お1人で住まわれていて
亡くなられたか。。。

その様な経過をたどって
空き家が
増えていると思うのですが
いかがですか?




社員様→そうです!!
おっしゃる通りです!!



私→私自身が
居住している地域を見ても

独居の方の割合って
3~5件に1件ぐらい
かなぁ。。。

かなり多いと感じるん
ですよねナイショ


例えば
独居の方のデータとか

その方が
どのくらいの年齢層なのかの
データって

御社にあるんじゃないですかね?


社員様→多分あります!!


私→ちょっとじゃあ
調べていただけますか?

独居の親がいる
遠方で居住している

30~40代の女性って
多分
ニッチではなくて

規模としては多いと
思いますよスマイル



そんな風にお伝えしました。



ターゲットを
明確にするのは
輪郭を思い描けるかどうかうえ


まずはその人物像を
あなた自身が
把握できる範囲にすることが
重要ですピカピカ



あわせて
ターゲットを明確にすることは
必ずしも
ニッチになるわけではなくて

市場における
パイの大きさを
しっかりと把握することに
繋がることになりますピカピカ




また、ターゲットの輪郭が
明確になると

どんなことで
困っていらっしゃるのかが
見えやすくなりますピカピカ




ターゲットは絞るのではなく
輪郭を
明確に描けるかどうかピカピカ

意識してみて下さいねスマイル







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