2020年06月27日

あー!!のどが渇いた!!何を飲もう?

自転車でお出かけして
汗をかいたので汗

スタバで
アイスコーヒーをいただきましたピカピカ



涼しげな顔に
見えるかもしれませんが
この時かなり汗だくですタラーッ
あー!!のどが渇いた!!何を飲もう?





自転車をこいだので
この時私が思ったのは

暑いー太陽
のど乾いたー汗
なんか飲み物ー泣き

ですスマイル




そしてふと

そういえばスタバがあったなニコニコ

座って飲みたい汗
(何なら読書したいブック)

よしグー
スタバで
アイスコーヒーを飲もうピカピカ

となりましたスマイル




でねうえ
これって結構大事ピカピカ

プレゼンで言うところの
ニーズとウォンツですピカピカ




ニーズとは目的ピカピカ

今回の私で言うと

のどが渇いた
何か飲み物汗

の部分ですスマイル




何か飲み物という
ニーズなので

この時点では

お水でも
自動販売機の飲み物でも
何でもよいわけですスマイル


 

ところが

座って飲み物を飲みたい
何なら読書出来たらいいな

という欲求も隠れていたので

スタバで
アイスコーヒーを飲みましたピカピカ

これがウォンツです
ウォンツは手段のことですスマイル





本来の目的
ニーズである

のどを潤したい汗

を実現するためなら

飲み物は
何でもよかったんだけれど

できたら
座って本も読みたいピカピカ

この目的があったので

手段として
スタバで
アイスコーヒーを飲む
ことを選択しましたスマイル
これウォンツ




ここでお伝えしたいのは
プレゼンの場面では

ともすると
本来のニーズを置き去りに

ウォンツを
おすすめしてしまっていませんか?
ということです汗



例えば

飲み物だったら
このお茶がいいよ
健康のためにピカピカ

とか

ミネラル補給ができるから
この飲み物がおすすめピカピカ

というおすすめの仕方を
してしまっていませんか?




そのウォンツ(手段)は
どの様なニーズ(目的)のある方に
求められているのでしょう?



相手のニーズと

あなたのおすすめしたい
ウォンツが
どこで交わるか?

考えてみることは
とても大切なことなんですよニコニコ






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